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          拓福集團集團董事長林雲，1994年開始投身建築行業2008來到台灣投資設立辦事處。集團董事長林雲，1994年開始投身建築行業 拓福集團在閩首創建材超市 2011/02/02 | 記者劉嫈楓／台北─福建連線報導 2009年台灣開放陸企來台投資。根據經濟部投審會資料，迄今已有 99件投資核准通過。拓福集團也於去年來到台灣投資設立辦事處。集團董事長林雲，1994年開始投身建築行業，隨後更整合旗下資源 找房子打造福建最大建材超市。目前拓福集團不僅掌有建材超市、建材百貨與建材市場等商業模式，近來也積極布局文創產業。本周《陸企周報》專訪拓福集團董事長林雲，以下為採訪紀要： 問：當初為何會選擇建材作為創業起點？ 答：大陸在改革開放初期，建築建設非常興旺，當我見到這個商機就經營這個行業。當時大陸建築還?酒店工作O以國有企業為主，而且進入建材行業的門檻基本上還是比較低一點，初期我也沒有太多基金，因此只能藉由服務、貿易轉取一些差價，累積一些創業基金，所以選擇建材這個行業。 初期我只是經手鋼材、水泥、木材、磁磚進來銷售，但是做的過程中我們發現業主在建築工程需要很多材料，我們就整合手中的建材產業鏈，依據現有的建材物流，打 找房子造起現有的建材超市、建材百貨與建材市場。 落腳福建創最大建材超市 問：為何當初會選擇福建市場，而非其他的核心城市？ 答：選擇福建而不選其他地方，一來是因為創業初期沒有資金，沒有社會資源優勢，如果選在福建多少還是能夠有一些熟人，加上經營貿易極度仰賴人脈，如果去買貨或許會欠點錢、如果去賣貨人家欠我錢，我也會比較安心。 問：拓福?酒店工作~牌是什麼時候第一次和消費者見面？ 答：我在1998年開始籌建建材超市，拓福這個品牌也是在這一年出現，2001年開業第一天，我們店家的面積共有五千平方米（約1600坪），是當時福建省最大的建材超市，開業後連續兩個多月，從早到晚客戶絡繹不絕。 開業3個月後，就完成當時開店時設定的利潤目標，當時原本設定的目標是兩到三年能夠收回投資就好了，但當時不到一年就 汽車借款收回所有的營運投資。目前拓福在全中國大大小小的店共有一百多家，分布上海、浙江、廣東、天津、北京等地，員工人數也有2000多人。 問：拓展市場時，如何克服遭遇的困難？ 答：企業在不同階段都會有不同的問題。我們當初在單一產品銷售上確實也遇上了不少問題，主要碰到兩個問題，第一個是在服務體系上，我們樣做得更全面、更完善；第二個問題怎麼讓客人認同你這種服務體系，並且帶來 宜蘭民宿增值效應，這個問題透過跟客人充分溝通，讓他們理解。我也常鼓勵我的員工，如果遇上問題都要以積極的心態來面對，每次失敗都是向成功邁進一步。 到後期拓福開始發展綜合性產品銷售後，遇上的就是管理途徑的困難，像是產品周期、客人需求細分的問題，但我認為只有解決別人不能解決的問題，企業才有核心競爭力，因為我們當時做的這種模式，當時大陸都沒有人嘗試過。當時建材販賣方式，多半還是一家一家獨自經營?吳哥窟漱p商家。這種集結各種產品而成的綜合型建材超市、建材百貨，我們是首創的。 問：拓福除了建築超市，還有什麼樣的經營模式？顧客群有區分嗎？ 答：事實上，拓福集團下面有三種模式，一個是建材超市、一種是建材百貨，最後則是建材市場，銷售方式主要有零售、批發、工程三種銷售。而建材超市設定的顧客群，就是一般消費者，面對工薪階層零售銷售，建材百貨主打種類就是比較中高檔次的產品，這同時也兼具批發功能，針對 澎湖民宿一些自己開設店家的個體戶提供批發服務，他來我們店看過產品後，可以拿到部分折扣拿回自己的店裡販賣，還有工程，我們專門為鐵路、公路、市政、房產提供工程建材。建材市場是針對經銷商，裝修公司、專業客戶。目前建材超市、建材百貨與建材市場三者之間的獲利比例分別占2：3：5。 問：您怎麼樣看待中國建材市場的潛力？ 答：中國建材市場還是極具潛力，隨著中國城鎮化腳步還是不斷推進，未來建材市場的發展潛力還是非常的巨大。加上大陸交通建設的 汽車借款投資，也會推助建材市場的容量。 建材市場是呈現螺旋性上升的結構，它的成長途徑不是波浪型的，住舊房的人也有翻新裝修的需求，這種現象在過去發達國家都已經充分體現，建材消費是每年必增的，隨著經濟能力的提高，民眾的裝修周期逐漸縮短，以前可能住了十幾年都沒有裝修，現在可能五六年就會翻修。 在台設辦事處合作搶市場 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 訂做禮服  .